【52PK 9月12日消息】一个放满洋娃娃的房间,一面粉色的墙壁,一个自动美化摄像头,一个麦克风,这几乎是每个女主播必有的装备。就在这么一个狭小的工作间,据说上演着不少人“月入百万”的主播梦。而这些女主播,她们的身份不少就是大学生。

在刚过去的这个暑假,不少大学生投入到这个轻松且新鲜的兼职当中。然而,当“网红”的辛酸又有谁知道呢?

近日,羊城晚报记者对话了多位直播网红,听他们讲述网红幕后的故事。

“每天至少7小时直播,一人分饰多角”

小夜(化名)的主业就是主播,大二开始接触,大学毕业之后,每天要做至少7个小时的直播,“具体工作时间看当天收入而定。”每天凌晨四五点睡觉,第二天下午才起床,日复一日。对于这种紊乱的生活作息,她说:“早就习惯了。”

大学混到毕业,继续做主播是因为想趁年轻多赚点钱。但她说,不喜欢别人问收入,“网络上的主播那么多,传闻几十万几百万的能有几个?”她嗤笑一声。

她说,每天只要醒过来,手机就不能离手,不断地刷着微博、朋友圈、粉丝群,时时刻刻关注排行榜上其他主播的动态和收入情况,不能让手机离开视线一秒钟。“还要和重点粉丝寒暄,也就是问候人家‘吃饭没’‘今天是否加班’这些问题,表示关心。”说完这句话,她做了一个“你懂的”表情。

大学生主播:土豪不在乎钱 更不会在乎你

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每次看见说网络主播“轻轻松松月入百万”的这类新闻,小夜说自己都会翻个大大的白眼。外界看来,女主播只要坐在屏幕前撒娇,与粉丝聊聊天,就能赚大钱。

实际上主播不像艺人那样有助理打点行程,通常自己将所有东西一手包办,无论是话题策划,自我包装,还是布景和行程安排。在直播中,她往往需要一人分饰多角,还要使用道具进行辅助,增加节目气氛,“几个小时下来,嘴巴要不停地说不停地唱,不能冷场,要一直笑,保持心情持续亢奋,玩出各种花样来留住粉丝,甚至还要‘跪舔’土豪。”每场直播下来,小夜都特别想瘫在床上不起来了。

“做主播就像路边卖唱,不能当饭吃”

已经做了一年主播的大四学生柠檬(化名)被问起收入,也没有给出直接答案,她说,其实做主播就跟路边卖唱的一样,别人是看心情打赏,只不过会遇见几个有闲钱的每天固定给10元点歌听的人。“但是这种人也不是每天都有的,他们听腻了就不给钱也不来了。”

柠檬是一个特别喜欢唱歌的女生,在学校也参加了不少唱歌类的比赛,“没有拿过什么名次”。大二暑假,她接触到网络主播这一行,觉得非常新奇,可以在网络平台上唱歌也让她非常心动,就尝试了一下。“后来有了粉丝,就更有坚持下去的动力。”柠檬现在已经是一个有固定粉丝的小主播。

柠檬喜欢唱歌,但并不打算把这个当成主业发展,毕业后还是想去公司做一个小职员,安安稳稳地工作。“毕竟关了直播,谁也不认识谁了,又不是大明星,没什么好膨胀的。”

今年大三的小武是一个网络游戏主播,“就是靠游戏接单子代练直播赚点零花钱”。代练就是游戏有偿练号,帮老板做任务打副本或者打比赛。成为游戏主播,“最开始是因为PK操作还可以”,有人找上门来问能不能帮忙打比赛,然后渐渐有了名气。后来打单子,就直接开了直播,没有特意去吸粉丝,大家喜欢看就看。

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“做游戏主播最主要是要实力强,然后是口才好。”小武介绍起自己的主播经验:“要是操作很糟糕,谁会愿意看?玩游戏就是靠实力说话的,口才好一点说得生动有趣一点,就可以吸粉。”

能靠这个职业吃饭吗?当然不能。小武说,自己不是职业战队的,也不是专业代练,就只是接接小单子,赚不了多少。“那种大老板、大土豪看不上我们的。”

“小主播不拼午夜档,就是死路一条”

午夜档,是新人主播发展之路上的火焰山。

“基本上现在做得红火的主播,都是从午夜档熬过来的,熬出头了就有名气,熬不过来就不行了。”主播小肖说。晚上12点一过,大主播们就会关直播,结束工作。当一位拥有数十万甚至上百万观看量的主播结束直播,他的海量观众就会分流至其他小主播的小直播间。这时候,奋战在午夜档的新人主播,就很可能会被这几万大军砸中。机会把握住,能不能出头就靠自己坚不坚持得下来了。

有些人认为,主播们花着粉丝的钱还喊着累,明明可以正常作息却非要熬坏自己的身体,还无病呻吟。面对嘲讽,小夜说更难听的话她都听过。小肖无奈道,“谁不想安安稳稳地工作、生活?我选择这一行,无非是想让自己赚得多一些让父母过得好一些。小主播不拼午夜档,就是死路一条。”

“虚拟货币等同人民币,用钱砸出存在感”

据介绍,每个直播平台都有充值活动,让观看直播的粉丝们充值买虚拟礼物送给主播,礼物的价格不等。

在网络直播平台,虚拟网络货币和人民币是等价兑换的。比如在YY语音平台,一个棒棒糖礼物价值一毛钱,一组1314棒棒糖就是人民币131.4元,88组1314棒棒糖俗称小飞机,888组就是大飞机。“有时候,有些粉丝会请求加微信或者QQ,我们一般不会直接拒绝,而是暗示他刷几个飞机。”而这些消费数额每月会进行月结,直播平台抽走50%,剩下的50%由主播和所在的公会分成,一般是四六分。

除此之外,直播平台还有更多的消费手段,比如为喜欢的主播开通守护者,就是999元,而主播能拿到300元提成。比如有粉丝在主播直播间开爵位,YY贵族是比普通会员更加尊贵的身份象征。按照等级划分,其中最贵的是国王级,首月开通是12万元,往后续费每个月2万元,每开一个国王主播能直接获得3万元。而开通等级最低的勋爵是每月50元,主播能获得5元。“勋爵便宜,开的人比较多,蚂蚁再小也是肉。”小夜这样说。粉丝既然开了爵位,必然会刷礼物,所以主播灵敏的“嗅觉”会让他们抱紧这些“国王级”土豪。

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主播要会用技巧让别人主动为自己刷礼物,“收到礼物要‘跪舔’,什么哥哥、欧巴、老公又来给我送礼物啦,爱你哟!这种话我每次直播要说好多次”,小夜说,做主播就是要足够厚的脸皮。

会不会讨厌这样的工作?当然。小夜给出了肯定的回答,“每天都特别恶心这样的自己,但是谁又会跟钱过不去呢?我每天都要给自己洗脑无数次,我要赚钱。”

怎样留住粉丝?女主播们各有“窍门”。尽管各大直播平台都有官方规定,但也有很多主播冒着被封号的危险钻“超管”的空子。比如有个女主播穿了一件非常短的露脐装,坐着的时候还算合规矩,但随后她表示需要拿件东西,站起来的时候摄像头正对着胸前大面积的裸露皮肤,她就这样站着不动持续了几十秒,评论和礼物瞬间暴涨。

对于刷礼物的土豪粉丝,小夜说他们是“用钱砸出来的存在感”,所有人都能进主播的房间免费观看,为什么还会有人砸钱呢?其实为主播砸钱的不止土豪,也不乏那些收入并不能支持这种消费的普通人。但要是刷一套上公屏的礼物,所有直播房间的人都能看见××给哪位主播刷了大礼,主播这个时候也会“翻牌子”感谢,送礼的粉丝虚荣心能获得满足。

女主播们做梦都希望自己哪天突然被一个“大土豪”看上,一个国王级土豪送的礼物就能让整个月的收入变得非常可观。

怎样才会被土豪砸中呢?据介绍,大土豪通常会集中在热门公会和热门女主播手里。“可以去热门女主播的直播间私信挖大土豪吗?”得到的答案是万万不可,很有可能让你在整个直播台混不下去,“因为热门主播都是和平台有签约的,你敢不按平台的规矩来,就小心被封杀。”

大学生主播:土豪不在乎钱 更不会在乎你

有时候真的被土豪看上了,陆续砸个几万、几十万也是可能的。但是土豪不会满足于隔着屏幕的交流,他会提出见面或者加微信的要求,打几次太极,一开始土豪还有些兴趣,“你不给他尝点甜头,那就等于关上了他来你直播房间的大门。”如果多次要求未果,土豪会毫无留恋地离开,并且再也不出现。“现实就是这样,他们不在乎钱,更不会在乎你。”

甚至有主播遇到“变态狂热粉”,不知道通过什么途径查到家庭的地址,天天蹲在她家门口,还动手动脚的。“这种情况我没有遇见过,但是想想也会起一身鸡皮疙瘩,太可怕了。”小夜说,做主播坚守自己的底线,这是很难的一件事情,谁都不愿意和钱过不去。

“最怕一个人在家意外猝死”

两年主播生涯,小夜觉得自己经历太多,看透了太多。虽然不是人气十分火热的主播,但小夜也有自己的粉丝小群体,有自己的一套生存方式。

“我牺牲了社交、朋友圈,不出门不逛街,工作时间工作,休息时间也在工作,像陀螺一样不断地旋转,偶尔休息片刻也是手机不离手。”因为只要歇下来,土豪粉丝就会去看别的更年轻、更有趣的主播直播,被吸引走后,他们就来得少了。小夜对主播生活槽点满满:“偶尔身体不舒服,要马上杀到医院,做彻底的检查,因为怕猝死、怕心肌炎、怕脊椎病、怕精神衰弱,最怕一个人在家意外猝死。”

“你认为我一个月收入多少比较合适?”她反问记者。

“做主播的苦,只有自己知道。”月收入3万-5万元的小夜,常常吃不下睡不好,甚至不敢感冒打喷嚏不敢休息,“我要天天担心粉丝会不会对我不满意会不会跑路,要天天绞尽脑汁想怎样发掘新粉丝,要一刻不停地想为什么别人收入比我高那么多,到底我哪里没做好。”

超大的工作量和巨大的压力下,一切都不像表面那样光鲜。“月入百万属于高人气主播,但那只是少数。大部分还是像我们这样默默奋斗在午夜档的小主播。”小肖说。月入百万的主播和小主播,就好像是李阳和英语教师,乔布斯和电脑维修员,不能否认月入百万主播的存在,但是太少了,而且生命周期太短,他们也无法保持自己每个月都月入百万元的。

审美多元化,卖丑也可以成网红

羊城晚报记者登录映客、花椒直播、斗鱼TV、熊猫TV等直播app,随时随地都能看到一个个主播在闲聊,下面就有很多吃瓜群众在点赞送礼物。

特别的是,网红并不就是美女的专利,卖丑也是可以的。记者在平台上看到,网友们关注的不仅仅是化着浓妆穿着性感端坐桌前的美女主播,还会给直播种菜的大叔、跳广场舞的大妈、说着方言直播吃各种奇怪食物的小伙子点赞,他们通过犀利毒辣的言辞,或自黑搞笑的方式,吸引着大众的视线。

网络主播四大类型

据分析,目前,网络主播大体分为四种类型:

第一种是像小夜和柠檬这样的娱乐主播。娱乐主播是最常见的一种视频直播类型,典型的娱乐主播以YY视频直播间为代表,主播通常具有一定的才艺,唱歌、跳舞、说唱等等,颜值比较高,能够很好地和粉丝用户互动。娱乐主播以女性居多。

第二种是像小武这样的游戏主播。时下最热门的游戏主播都是LOL、Dota等电竞游戏的职业选手。市面上有较多的在线游戏直播的平台,如yy语音、斗鱼、QT语音、风云直播、火猫直播等等,做游戏主播需要有一台配置比较好的电脑,和至少一款自己玩得比较溜的游戏。

第三种是户外主播。这类主播是在户外进行现场直播,表演的形式多种多样,有在大马路上喊三轮车的,有去大排档吃宵夜的、有在冰天雪地玩漂移的。因为所需设备昂贵,这类主播比较少。

第四类是百姓主播。随着手机直播app的兴起,越来越多小百姓自己拿着手机直播,有演小品,有吃饭、喝水的等,内容多种多样,形式层出不穷。做主播的成本和门槛也越来越低。

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